编者按

　　在刚召开完海南省发展邮票个性化服务业务研讨会暨个性化邮票业务培训班之后，各市县局第一把手引起了高度重视，纷纷对发展个性化邮票服务业务进行了具体部署，在"金秋邮政大营销"活动期间，动员干部职工千方百计发展其业务，全省掀起一股开展个性化邮票服务业务的新高潮。截止至今，市县局已陆续传来发展个性化邮票服务业务的喜讯，振奋人心。现将部分事例选登，相互勉励。

经验交流

　　儋州局发展个性化邮票服务业务有新招

　　儋州局抓住传统节日中秋节和民间调声节，结合儋州市委、市政府开展的"中秋文化周"活动，做好节假日个性化邮票文章。该局李德成局长亲自上门营销，省邮资票品局主动提供方案营销个性化邮票图稿，最终，儋州市决定与儋州局签约制作《中秋文化周》个性化邮票500版，为"金秋邮政大营销"活动期间开展个性化邮票服务业务开了个好头。

　　一个营销方案为三亚局创收33万元

　　2003年10月1日，中国银行三亚分行迎来了成立20周年的喜庆。三亚局捕捉到此条信息后，及早主动上门开展营销，票品局领导带有关人员到中国银行三亚分行现场洽谈、收集资料，在短短的二天时间内，马不停蹄地为之提供邮品策划方案，客户非常满意，双方当场拍板签约制作了《风华正茂--中国银行三亚分行成立20周年》纪念邮册3000册，个性化邮票3000版，为企业创收33万元。这也是三亚局今年签约制作的第一套个性化邮票，为下阶段该局发展个性化邮票服务业务开了个好头。

　　活的红色娘子军上个性化邮票

　　琼海局紧抓住"金秋邮政大营销"活动机遇，大力开展个性化邮票服务业务，目前该局已和红色娘子军纪念园签约制作《红色娘子军》个性化邮票500版。《红色娘子军》个性化邮票是海南省人物第一次上个性化邮票，同时琼海局也实现个性化邮票服务业务零的突破。

　　海口局做好校庆个性化邮票文章

　　今年11月，海南大学将迎来20周年校庆，海南中学也将迎来80周年校庆。为此，海口局多次积极主动上门营销，经过不懈努力，该局已与海南大学达成意向开发个性化邮票2000版，与海南中学达成意向开发个性化邮票10000版。

　　临高局完成发展个性化邮票服务业务的初步目标

　　临高局领导高度重视发展个性化邮票服务业务，局领导班子亲自上门与客户洽谈。经过不懈的努力，临高局已初步与临高县移动有限公司和临高县人民银行达成开发个性化邮票协议，各开发个性化邮票500版，已完成省局下达的开发个性化邮票500版的目标，努力朝着该局在海南省发展邮票个性化服务业务研讨会暨个性化邮票业务培训班上所表态的争取今年发展个性化邮票2000版的目标迈进。

　　《东方之子》、《乐东之子》个性化邮票即将面世

　　在召开完海南省发展邮票个性化服务业务研讨会暨个性化邮票业务培训班之后，东方、乐东局主动出击、寻找市场，局领导班子亲自上门与客户洽谈，省邮资票品局人员及时到这两个局为之拍照，策划。截止至今，这二个局都与客户达成初步协议：东方局分别与东方市人民医院、东方市中医院各开发个性化邮票《东方之子》500版；乐东局与乐东县人民医院开发个性化邮票《乐东之子》500版，以记录人生最美好的瞬间。

海南省发展邮票个性化服务业务研讨会
暨个性化邮票业务培训班召开

　　9月9日-9月10日，海南省发展邮票个性化服务业务研讨会暨个性化邮票业务培训班在海南省邮电培训中心召开。

　　省局杨世忠副局长、市场经营部孙兆岭主任、各市县局主管集邮业务的副局长、集邮公司经理、集邮业务管理人员以及海口局的营销人员参加了本次会议。

　　省邮资票品局在会议上总结了1-8月份个性化邮票服务业务发展情况及研讨如何进一步发展个性化邮票服务业务，并进行了个性化邮票服务业务培训。白沙局对发展个性化邮票服务业务做了经验交流。会议还对各市县局1-8月份发展个性化邮票服务业务的奖励给予兑现。

　　省局杨世忠副局长在会上指出，领导要提高认识,重视发展个性化邮票服务业务。个性化邮票服务业务是一项新兴的邮政业务，各市县局在发展个性化邮票服务业务时，要知道其生产流程，同时要注重其营销方法，规范业务经营行为，本次培训的目的就是通过介绍个性化邮票业务知识，从而提高业务人员营销素质与技巧。杨世忠副局长还指出各市县局要了解个性化邮票服务业务的市场在哪，要积极捕捉各种市场信息，同时要抓住省局在"金秋大营销"活动期间提出的发展个性化邮票鼓励政策，大力发展个性化邮票服务业务，力争今年完成全省发展个性化邮票服务业务10万版的目标。

　　研讨会上，各市县局就下阶段如何发展个性化邮票服务业务展开了热烈的讨论。大家一致认为此次召开发展邮票个性化服务业务研讨会暨个性化邮票业务培训班是非常及时必要的，它使大家都提高了认识，统一了思想。各市县局的代表纷纷表示回去后要积极开展营销工作，在全局掀起发展个性化邮票服务业务的新高潮，确保完成全省发展个性化邮票服务业务10万版的目标。同时还表示省局的鼓励政策有利于发展个性化邮票服务业务，要充分利用好鼓励政策，在9月份"金秋大营销"活动期间多发展个性化邮票服务业务，争取完成省局下达的个性化邮票发展任务。临高局的杨小宁局长表示要开发个性化邮票2000版。

　　困难与希望同在，机遇与挑战并存。本次会议与培训使大家都提高了认识，明确了目标，掌握了政策，坚定了信心。我们坚信邮票个性化服务业务将会继续健康快速发展。

下半年集邮专业经营指导意见

围绕全国主题营销开展工作

　　下半年，中国集邮总公司将开展"共抗非典，喜迎未来"的主题营销。国家局也将于近期发行《同心结》、《鲜花》个性化服务专用邮票8枚一版的新版式。我们要及时掌握全省的活动与需求，及时提供服务。

根据当地的实际开展主题营销

　　开展以"服务换届，谋求发展"的主题营销。要在今年上半年已完成共青团、残联换届邮品开发的基础上，要做好工会、妇联的换届邮品开发。
　　开展"服务旅游，共同发展"的主题营销。抗"非典"之后，海南将以大活动带动旅游，接下来在海南将掀起旅游热潮。今年下半年将举办欢乐节，拟开发以"安全海岛，欢乐海南"为主题的邮品，以形成新的卖点。
　　开展"服务庆典，共创未来"的主题营销。抓住海南中学八十周年庆典和海南大学20周年庆典以及粤海铁路将开通客运等机遇，开发相应邮品。

以新发行的个性化专用邮票为契机，开展主题营销活动

　　8月下旬，国家邮政局将增加发行《一帆风顺》个性化专用邮票。第一，我们要以9月中小学入学之机，开发纪念邮品；第二，要利用一帆风顺被人们所欢迎，为企业开发企业沟通客户的纪念邮品。

利用新邮做文章

　　8月，国家局发行《飞机发明一百周年》邮票，拟与旅游部门、航空部门合作开发邮品，开展活动，寻求发展。
　　10月，国家局将发行《重阳节》邮票，我们拟与海南有关部门开展以"重阳登高，夕阳无限"为主题的活动。
　　10月，国家局将发行《图书艺术》邮票。我们将利用这个大众而特殊的题材，与图书部门合作，并利用名人效应开展促销工作。
　　10月，国家局将发行《梁山伯与祝英台》邮票，我们要力争这套邮票的发行与三亚婚庆节结合起来，开发邮品，以促进销售。

要抓好形象年册的营销工作

　　形象年册在本省实现零的突破之后，有一些影响，今年要加大力度抓好这项工作，本省在年册的分配上首先向形象年册倾斜。

东方局两手抓，集邮业务出成效

　　东方市邮政局一手抓"非典"防控、一手抓业务发展，措施得力，在近期的集邮业务经营中取得明显的效果。
　　五四前夕，该局集邮业务主管陈岩在上门洽谈业务中得知该市将在五四期间表彰一批先进。陈岩细想，最近省票品局开发制作的《青春之光》邮品用于各级团组织的表彰用品再合适不过了，能否取得本市团委支持，发动各级团组织认购呢？陈岩随后向该局陈运尉局长汇报自己的想法，陈局长当即与市团委书记做工作，团委书记积极配合，主动帮助，并作为牵线人引带陈岩等人前往中海油富岛有限公司推介该邮品；该公司团委同意购买41本《青春之光》邮册用于表彰青年突击手。
　　东方局抓住机遇，领导带头，与市团委通力合作，在防治"非典"的严峻斗争中，不忘集邮业务发展，通过主动上门服务，就创收4000余元。这是在落实上级提出的 "两个一手抓"的具体行动。它对各级团组织通过购买《青春之光》邮品，达到传达贯彻落实海南省第四次团代会精神将起到促进作用，也为全省集邮发展带了好头。

走向市场天地宽

　　今年6月26日将召开海南省残疾人联合会第四次代表大会。本局领导捕捉到此条信息后，借着《纪念冯白驹将军诞辰一百周年》邮品发行在社会上引起强烈反响的东风，主动出击，三次亲自登门拜访、洽谈，特别是洽谈当天就提供策划方案，使对方感动，双方当场拍板达成邮品合作协议。
　　从邮品的策划、开发、成品到货仅有二十天的工作日，燃眉之急，怎么办？恰逢开展邮政优质服务月期间，本局急用户所急，帮用户所需，马不停蹄地策划邮品开发方案。省残联的领导非常重视，亲自上门对样稿进行筛选、修改、审核，最终与我们签约由意向签约1000册追加到2000册，接着又追加到2200册。
　　《自强不息》--海南省残疾人联合会第四次代表大会纪念邮册由对方一次性付款买断，为企业创收近8万元。
　　6月25日，在海南残联第四次代表大会期间，将在海口举行《自强不息》--海南省残疾人联合会第四次代表大会纪念邮册首发活动。

票品局做大"服务换届"邮品蛋糕

　　在海南省工会第四次代表大会即将召开之际，借着《青春之光》--共青团海南省第四次代表大会系列邮品和《自强不息》--海南省残疾人联合会第四次代表大会纪念邮册的发行在党政部门引起的关注，本局瞄准市场，主动出击，积极开展以"服务换届，谋求发展"的主题营销。局领导几次亲自上门洽谈，给对方提供策划方案，使他们从不认识集邮到认识，从不想利用到一定要用，又成功与海南省工会联合发行《跨越》--海南省工会第四次代表大会纪念邮册和《跨越》--海南劳模时代领跑者纪念邮册各1000册。该套纪念邮册由对方一次性付款买断，为企业创收近20万元。

《纪念冯白驹将军诞辰一百周年》邮品营销录

　　今年6月7日是冯白驹将军诞辰一百周年纪念日，海南省邮资票品局近期推出《纪念冯白驹将军诞辰一百周年》系列邮品。省委组织部、宣传部，省党史办，省邮政局联合发文要求做好《纪念冯白驹将军诞辰一百周年》邮品发行工作。各市县局紧抓机遇，积极开展营销工作，出现了邮品首发式活动尚未开始，征订工作喜人。现选一些先进事迹，转告大家。

故乡人爱冯白驹将军邮品

　　冯白驹将军诞辰百年要发行纪念邮品的消息传开之后，海口市邮政局琼山营业部意识到，这是宣传冯白驹将军--琼崖人民一面旗帜的好机会，也是发展集邮业务的好机会。因此，该部积极上门宣传，冯白驹故乡的人们非常高兴，一下就订了60本《冯白驹将军--琼崖人民的一面旗》的纪念邮册。他们这样做不仅受到了冯白驹将军故乡人的赞扬，还发展了集邮业务，获得了"双丰收"。

小县穷县志气大

　　提起保亭县，人们往往想到其小，其穷，然而穷则思变却成了保亭邮政人的决心和行动。《关于做好〈纪念冯白驹将军诞辰一百周年〉邮品发行工作的通知》下发之后，该局的龙田爱局长和领导班子一班人用三天时间共促销了109本纪念邮册，个性化邮票折83本，纪念封110枚。其主要做法有：一是局领导高度重视，召开专门会议研究部署，发动全体干部职工积极参与促销；二是紧紧依靠当地县委组织部、宣传部的支持，争取该县直机关、企事业单位、乡镇农场征订；三是积极上门，灵活营销，根据各单位的需求，采取不同的营销策略，尤其是利用"七一"即将到来之机动员各单位购买赠送给优秀党员和抗"非典"的医务工作人员等。（通讯员：龙册青）

让每个党员都来学习冯白驹

　　昌江县邮政局接到省委组织部、宣传部，省党史办，省邮政局的《关于做好〈纪念冯白驹将军诞辰一百周年〉邮品发行工作的通知》之后，立即召开会议开展宣传促销工作，特别是该局与县委组织部联系，给每个党员发一枚《纪念冯白驹将军诞辰一百周年》纪念封，得到了县委组织部的支持，并立即订了2320枚，使该县的《纪念冯白驹将军诞辰一百周年》纪念封征订量占全省总量的77.3%。同时该局还征订了纪念邮册140册，个性化邮折48册。从昌江局的这个例子告诉我们，当前发展集邮，困难确实很多，但是，只要动脑筋，办法还是有的。

澄迈局成功销售《冯白驹将军--琼崖人民的一面旗》的纪念邮册336本

　　澄迈县邮政局接到省委组织部、宣传部，省党史办，省邮政局的《关于做好〈纪念冯白驹将军诞辰一百周年〉邮品发行工作的通知》之后，充分认识到做好《纪念冯白驹将军诞辰一百周年》邮品的征订工作，既有深远的政治意义，又是一次销售邮品的良好商机。因此该局专门成立由一把手挂帅的领导小组，加强对销售工作的领导，并研究确定含有个性化邮票和《建党八十周年小版张》的《冯白驹将军--琼崖人民的一面旗》纪念邮册价值高、收益好，可以作为这次销售的重点，进行宣传。该局的一把手在接到通知后的当天下午，就亲自到县委组织部、宣传部、史志办洽谈联合发文，动员要求各部门、各单位、各乡镇认真做好邮品的发行工作。同时该局还成立了三个专门销售小组，分别由三位局领导担任小组长带队到机关，下乡镇，进工厂，上门销售服务。共成功销售了《冯白驹将军--琼崖人民的一面旗》的纪念邮册336本。（李顺权）

三亚市邮政局六月邮品促销热

　　1、6月7日，冯白驹将军诞辰一百周年纪念日，三亚市集邮公司精心组织营销人员，积极主动上门到机关、企事业单位进行《纪念冯白驹将军诞辰一百周年》系列邮品的促销活动。经过不懈的努力，终于攻下市委组织部、市旅游发展局、市统计局、市党校等一批单位，营销《纪念冯白驹将军诞辰一百周年》系列邮品100册，创收8500元，为该公司"巧干六月"开了个好头。（陈麟锋）
　　2、6月7日，利用冯白驹将军诞辰一百周年纪念日良机，三亚市局集邮公司组织干部职工，在局大楼门前设置营销点，进行现场宣传、促销活动。活动当天共计现场促销《纪念冯白驹将军诞辰一百周年》系列邮品36册（折），收入2400元。（吉秋平）

儋州局促销《纪念冯白驹将军诞辰一百周年》邮品见成效

　　为了做好《纪念冯白驹将军诞辰一百周年》邮品销售工作，6月份以来，该局抓住机遇，灵活营销，在市委的大力支持下，该局与市委组织部、宣传部、市委史志办联合下文各单位，认真做好该邮品的征订工作。各级党组织动员党员、团员购买该邮品。有些单位还将该邮品作为纪念品赠送给老党员、优秀党员等。同时，该局组织人员下到乡镇农场、企业、学校等单位，主动上门促销，也收到了很好的成效。截止6月30日，该局共销售《纪念冯白驹将军诞辰一百周年》邮册500本，实现业务收入42500元，是市县局中邮册销售量最高的。（张小建）

文昌局抓"七·一"良机成功促销《纪念冯白驹将军诞辰一百周年》

　　为做好《纪念冯白驹将军诞辰一百周年》邮品销售工作，文昌局按照省局的部署，积极加强与市委宣传部和市委组织部联系，经龙飞局长多次上门商谈，最终促成两部门与我局联合发文，动员各级党组织和各部门把购买赠送邮品当作宣传冯白驹将军和进行革命传统教育的一项政治工作来落实。各支局所及时主动与当地政府、机关联系，认真做好征订工作。铺前支局灵活促销，共销售个性化邮折28本，纪念邮册3本。该局领导也多次亲自上门到组织部、电信局等单位进行促销。经过努力，在短短的时间里共销售个性化邮折252本，纪念邮册27本，实现收入1万多元。（占若波）